Бизнес-модель - основное ядро для функционирования компании, которое определяет какие основные ценности создает бизнес для своих потребителей и как обеспечивает их создание.

Важнейшей составляющей бизнес-модели является ее экономическая часть. Не правильная бизнес-модель может привести к низкой эффективности компании и финансовой нестабильности. А в случае, если компании все равно удается быть прибыльной, это происходит за счет уступок существующих ценностей, таких как: продукт низкого качества, раздраженные и уставшие сотрудники, сложные, неупорядоченные отношения с поставщиками, высокие операционные риски и, следовательно, возросшие расходы, недовольный и нелояльный клиент. Жизнеспособность компании, стоящей перед подобными вызовами, оказывается под вопросом.

Когда компания правильно понимает, кто является ее потребителем, какие характеристики должен иметь их продукт и каковы основные каналы поставки этого продукта, какие ценности она создает для потребителей и в чем заключается ее экономическая модель – она оперирует эффективно и, посредством существующих ресурсов, достигает максимального результата. При необходимости такие компании так же легко трансформировать, ремоделировать бизнес-модель, подстроить ее под современные требования и вызовы.

А для начинающих компаний правильно подобранная бизнес-модель может быть гарантом того, что продукт, предложенный ими, будет подстроен под нужды потенциальных клиентов. И при выходе на новые рынки будут максимально учтены возможности, существующие в компании. Следовательно, произойдет правильный расчет ресурса.

Что касается состоявшихся, сильных компаний, которые достигли успеха по конкретной бизнес-модели, они часто не осознают, что со временем им придется пересмотреть и обновить эту бизнес-модель. Когда подобные компании переходят на этап стагнации, они не связывают существующее положение с необходимостью изменений бизнес-модели и неправильно направляют время и ресурсы на решение проблемы. А успешные компании знают, что их бизнес-модель является живой и переменчивой системой, которая время от времени будет пересматриваться и трансформироваться в соответствии с требованиями рынка, потребительским поведением и новыми технологическими вызовами.

Бизнес-модель требует трансформацию, когда:

Компания излишне сфокусирована на продукте или сервисе, его характеристиках и не учитывает нужды клиента. Такие компании теряют возможность развития в долгосрочной перспективе и снижается темп их роста;		Компания низкоэффективная и ей не удается улучшить показатель прибыльности из года в год;
Компания не учитывает все заинтересованные, важные стороны и их влияние на ее деятельность. Следовательно, она теряет контроль над собственным бизнесом и работает в реактивном режиме;		Компания не знакома со своим потребителем и его нуждами, ей не удается эффективная коммуникация и диалог со своим потребителем на доступном ему языке, и это приводит к тому, что потребитель теряет интерес и, в конечном итоге, снижается рыночная доля компании.
В бизнес-модели неправильно оценены нужные ресурсы и соответствующие оперативные активности, в связи с чем снижаются темпы развития бизнеса;		Бизнес-модель, которая не учитывает внешнюю угрозу и возможности, не позволяет компании подготовиться к новым вызовам, адаптироваться в переменчивой среде или же освоить новые возможности и внедрить инновации.
Бизнес-модель является слабой, если каналы дистрибуции – выбранные компанией, являются неэффективными. Не имеет значение, насколько ценным является предложение, которое создает бизнес, если потенциальные клиенты не знают о нем или же не знают где и как его получить. В результате, продажи компании являются стабильно низкими.

 

---

Мы помогаем компаниям в оценке эффективности бизнес-модели, в формировании нового бизнеса и / или трансформации уже существующего. В ходе этого процесса мы учитываем ценности и цели компании, максимально подстраиваем их под нужды клиента и рынка в целом, чтобы в сумме все это дало сильный импульс к их устойчивому экономическому развитию.

Наше сотрудничество с клиентом во время работы над бизнес-моделью содержит следующие этапы: