არხები, რომელთა საშუალებითაც კომპანია მომხმარებელს სთავაზობს პროდუქტს, მარკეტინგული მიქსის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი და ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგიის საკვანძო ელემენტია. შესაბამისად, ეფექტური და წარმატებული სტრატეგიის შემუშავებისთვის მარკეტერმა უნდა იცოდეს, თუ გაყიდვის რომელი არხებია პროდუქტისთვის ყველაზე ეფექტური, ან როგორ შეიძლება შეცვალოს დისტრიბუციის არსებული მოდელი გაყიდვების გასაუმჯობესებლად. 

გაყიდვების არხებისა და დისტრიბუციის ანალიზის მოგცემთ საშუალება გადაჭრათ შემდეგი ამოცანები:

		პროდუქტისთვის / სერვისისთვის გაყიდვის ყველაზე ოპტიმალური არხების შერჩევა				ახალი პროდუქტის შეთავაზების, ან ახალი სეგმენტის ათვისების პროცესში ყველაზე ოპტიმალური გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება
		ოპტიმალური ლოკაციის შერჩევა ობიექტისთვის				თაროზე ბრენდის და კონკურენტი პროდუქტების განლაგების შეფასება
		პრომო აქციების ხარისხის მონიტორინგი